创业成就人生，创客改变世界

神州伯乐肖美珍：创业成就人生，创客改变世界

编者按

肖美珍，北京大学光华管理学院MBA，前Acer人力资源主管，前ABB区域人力资源经理，曾任某美国咨询公司中国区总裁。肖美珍于2012年创办神州伯乐，专注于高端金融行业猎头服务。肖美珍接受了“创客论坛”的采访，分享了一位女性创客的创业故事，并为创客们献上了一首歌，鼓励创客们勇敢前行。

前段时间，火爆网络的《万万没想到》中有一句广为流传的台词：用不了多久，我就能升职加薪，担任总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。对普通人来说，这样的景象实在是遥不可及。但实际上，如果有优秀的猎头为你牵线搭桥，“走上人生巅峰”其实真的是“用不了多久”。

猎头的英文叫Headhunting，是HR行业的一部分，猎头行业在中国的发展时间并不算长，对于国内相当一部分企业来说还是比较陌生的事物。相比常规性人力资源管理（HR In-house），猎头是HR行业中的特殊领域，它是遵循市场至上、服务于某几个行业、专注于高端人才的招聘与配置的特殊型HR，更具主动性和针对性，是面向企业与人才双方的销售型HR

肖美珍女士创办的神州伯乐正是一家人力资源猎头服务公司，在金融和IT猎头等领域具备领先地位。让我们通过创客论坛的专访，一起走进肖美珍的创业故事，同时一起听听她献给创业者的歌。

千里马常有，伯乐不常有——神州伯乐

肖美珍，英文名Sarah，北京大学光华管理学院MBA，前Acer人力资源主管、前ABB区域人力资源经理，曾任某美国咨询公司中国区总裁。肖美珍于2012年创办神州伯乐，专注于高端金融行业猎头服务。

猎头服务在我国发展时间不算太长，但是在国外已经发展非常成熟，是大中型企业和高端人才常用的招聘求职方式。高端人才就好比职场的千里马，但是再优秀的千里马，也需要有眼光的伯乐去发现，猎头公司就是职场里的伯乐，而神州伯乐，就是中国金融人才招聘领域的伯乐。

神州伯乐是一家专业的高端人才咨询服务机构，主营高端人才招聘业务。业务领域以金融和互联网行业猎头服务为主，同时涵盖IT、地产等领域。服务的客户绝大多数为有影响力的内外资企业，服务的职位主要是中高级管理人员、核心管理层及行业技术专家。

自2012年创办以来，神州伯乐在金融行业的人才招聘服务方面取得了优秀的业绩。短短三年时间，神州伯乐已完成以北京、上海、深圳为基础的全国布局。目前，神州伯乐以高端人才招聘服务为轴心，打造了一个完整的服务链，并致力于成为一个高端人才服务平台；未来，神州伯乐将打造一个以人力资源服务为基础，涵盖大数据和移动互联的业务生态体系。

做一名神州大地的女伯乐

肖美珍在北大进修MBA时，曾被老师的一句话深深感染，“如果北大人不创业，那中国还有什么希望”。这也许是老师的一句玩笑，但是却表现出北大人的创业情怀——努力用自己的智慧和能力去创造价值。

在北大上课期间，肖美珍从身边的人群中发现，职业规划是一种很大的需求。特别是对于优秀的精英人士，他们的职业转型，职位升迁，自主创业等需求往往不能得到很好的满足。虽然国内人力资源服务市场已经发展相对成熟，但针对高端人才的人力资源服务却发展相对较慢。她一直认为，通过搭建企业与人才之间的桥梁，充分发挥出人的潜力，才是猎头的价值所在。同时，看到身边的朋友同学有更好的职业发展，她心中也充满了成就感。这是她决心创业的最主要动力所在。

中国的猎头市场一直都是外资企业独大，肖美珍曾在这样的大型外国猎头公司工作过，并且曾一度做到了知名外企中国区总裁的职位，管理过上百人的团队。国内在高端人才招聘服务领域拥有巨大的市场空间，但却没有一个本土化的品牌，基于国内猎头市场的现状，以及自己对中国高端人才招聘领域的熟悉把控，肖美珍下定决心要做自己的品牌，她将公司命名为“神州伯乐”，神州大地的女伯乐，她将带领神州伯乐走向美国，走向欧洲，走向世界。

团队的打造是一项长期的工作

对于许多初创企业，资金也许是最难以解决的问题。但是对于神州伯乐来说，团队的建设显得更为重要。

从感情维系过渡到现代化管理，神州伯乐在发展中不断充实壮大自己的团队。神州伯乐的初创团队大多数是肖美珍身边的朋友，创始团队对猎头行业缺乏了解是创业初期的最大困难。因而，肖美珍在团队的培训和标准化方面花费了很大的功夫，许多培训的课程都由她亲自设计。这种情感和心血的投入激励着公司的每一位员工，使公司团队时刻保持高度的凝聚力和战斗力。随着公司业务增多，规模扩大，神州伯乐也在不断地吸纳新鲜血液，团队管理也逐渐实现了规范化、标准化、流程化。如今已经形成一套现代化的管理体系。

肖美珍认为领导一个团队最重要的是为团队做好榜样，成为团队标杆。公司的业务重，难度大，肖美珍坚持自己做好表率，“搞不定的客户亲自上，做不出的单子一定拿下来”，这是肖美珍对自己的严格要求。整个团队在肖美珍的领导下形成了强大的战斗力和高效的执行力。不达目标不放弃成为了团队的可贵品质。

企业的初期发展对管理者的需求并不是特别大，当企业扩张到一定程度，团队成员大量增多的时候，优秀的中层管理者对于企业的良性发展起着至关重要的作用。在中层管理者的培养上，肖美珍采用了内外结合的方式。对内，肖美珍亲自带领团队进行管理工作，在实践中锻炼团队的管理能力；对外，神州伯乐组织优质的培训，甚至选送团队成员进修MBA与EMBA，学习先进科学的管理理论。这种内外结合的方式为神州伯乐培养出了许多优秀的管理者。

创业成就人生，创客改变世界

电影《阿甘正传》中有一句经典台词——人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。肖美珍以同样的比喻形容她的这段创业历程。在肖美珍看来，创业是一个修炼的过程，永远不知道下一步会怎么样，也许前景很美好，也许会有困难挫折。这个过程中最重要的，是时刻给自己一种危机感，时刻保持学习的心态，不断进步，不断提升，以不断应对变化的市场和时局。

创业是一个决定，一个故事，一段旅程。正如肖美珍在她的歌里唱得那样，每一次都在徘徊孤单中坚强，每一次就算很受伤也不闪泪光；我终于看到所有梦想都开花，追逐的年轻歌声多嘹亮，我终于翱翔用心凝望不害怕，哪里会有风就飞多远吧。

精彩人生靠自己打造，创业成就人生，创客改变世界。肖美珍是一名坚韧的女性创客，她的自信，她的从容，她的魅力，深深吸引着神州伯乐的伯乐们。

肖美珍，一名眼光独到的女伯乐；你，会是她的那匹千里马吗？

作者 创业时代网；如需转载，请注明来源，并附上原文链接